Gagnkvæmniáhrif: eins og þú ég, svo ég líka

Efni.

Gagnkvæmniáhrif: meðhöndlun með náðargildru
Varist kurteisi gildru: gagnkvæmni freistar þín til að gefa eftir
Þannig er hægt að afstýra gagnkvæmnisgildrunni
Öðrum lesendum finnst þessar greinar áhugaverðar:

Borgaðu allar skuldir eins og Guð skrifaði reikninginn, varaði einu sinni einingarmanninn og heimspekinginn Ralph Waldo Emerson. Hvort sem hann er þegar að gera meginregluna um gagnkvæmni innbyrðis er ekki þekkt. En það færir svokallaða Skuldbinding við gagnkvæmni fullkomlega að markinu. Fjölmargir félagsfræðingar, þar á meðal Alvin Gouldner, hafa getað sýnt fram á þetta sem djúpstæð mannleg meginregla sem hægt er að sýna fram á í öllum samfélögum. Gagnkvæmni er það sem heldur einnig félagslegum netum saman; Prestar, félagsskapur og klíkur kynntar sem og á bak við orðatiltækin Önnur höndin þvær hina eða Tit fyrir tat tengt. En það er líka einn hættuleg gildra…

Gagnkvæmniáhrif: meðhöndlun með náðargildru

Skilið og notað rétt, það er það sem gerir okkur gagnkvæmni því miður gífurlega þæg og viðkvæm fyrir meðferð. Það er einmitt vegna þess að það virðist svo lúmskt að það þróar með sér mikinn kraft.

Ókeypis sýnishorn Í matvöruverslunum vinna nákvæmlega samkvæmt þessari meginreglu: Seljendur sem bjóða upp á að taka „annan bita“ leika sér með samviskubit og neyða grunlausa viðskiptavini í einn Kurteisi gildraað kaupa alla pylsuna á eftir.

Stjórnandi stórmarkaðarins, Vance Packard, lýsti því sérstaklega árið 1957 óheiðarlegur svindlmeð hjálp sem hann seldi heil 500 kíló af osti á nokkrum klukkustundum - aðeins vegna þess að hann hafði beðið viðskiptavini um að skera ókeypis sýnishorn af hvaða stærð sem er fyrir sig. Fólkið varð að lokum fórnarlamb upphafs græðgi þeirra.
Aftur á móti segja samtök bandarískra stríðsörorkumanna að svarhlutfall hafi verið lækkað í viðmiðKæra fyrir framlög væru 18 prósent. Hins vegar, ef lítilli gjöf - svo sem póstkorti - væri bætt við bréfin, myndi velgengni hlutfall hækka í meira en 35 prósent.

Plump en áhrifarík: Gjafir skapa tilfinningu um tengsl - en líka óþægilega Sektarkennd. Það reynir á okkur og hvetur okkur til að gera eitthvað í málinu. Þegar öllu er á botninn hvolft, þá vill varla nokkur maður koma fram sem skrípamaður.

Samt af sömu ástæðu Gjöfum hefur einnig verið hafnað: Vísindamönnum hefur tekist að sýna fram á að konur sem körlum er boðið í drykk séu flokkaðar sem auðveldari af körlum og konum (!).

Varist kurteisi gildru: gagnkvæmni freistar þín til að gefa eftir

Þeir virðast þó sérstaklega skaðlegir Sérleyfi við samningagerð. Þeir beita ekki aðeins þrýstingi á rétthafa sérleyfis til að koma til baka: Sá sem fórnar fyrst, getur gert það auðveldara Tími umhugsunar áhrif.

Segðu að þú biðjir yfirmann þinn um 10 prósent meiri laun. „Ómögulegt“, mun hann svara, sem þú vissir nú þegar.

Svo eftir einhver skítkast skaltu biðja hann um að minnsta kosti 5 prósent plús ... Zack, nú hefur þú hann: Þú ert nýbúinn að fórna 5 prósentum og yfirmanni þínum verður nú mun erfiðara að svara þér (alltaf vel- stofnað) beiðni um einn Hafna hækkun aftur.

Sama á við um alla Kjarasamningar gerði reglulega of miklar kröfur í upphafi. Aðeins vegna þess að það er dásamlega auðvelt að gera málamiðlanir á eftir til að komast nær taktískri niðurstöðu sem leynt er stefnt að.

Þetta er allt leikur með gagnkvæmni!

Of mikið spennandi En þú ættir ekki að gera þetta heldur, annars kemur skotið aftur til baka. Rannsóknir ísraelska Bar-Ilan háskólans sýndu: Hver ýkti óraunhæfar kröfur situr fyrir, honum er neitað um að semja af alvöru. Að flytja í burtu seinna er ekki lengur litið á sem raunverulega ívilnun heldur sem nauðsynlega leiðréttingu.

Áhrif: Áhrifin af Gagnkvæmni brennur út.

Þannig er hægt að afstýra gagnkvæmnisgildrunni

En hvernig geturðu verndað þig frá því að lenda í kurteisi?

Að neita almennt um gjafir, væri aðferð, en ekki sú félagslegasta. Ekki hver gefandi mun geta sér til um að gefa þér veðmál - stundum snýst allt um að gera þig hamingjusaman (eða borga af gömlum skuldum).
En í öllum tilvikum, þar sem þú viðurkennir að tilboðin hafa tilgang, snúa borðum við: Taktu við gjöfinni með þökkum, ekkert meira. Þegar öllu er á botninn hvolft, samkvæmt reglunni um gagnkvæmni, ætti einnig að nýta sérhverja tilraun til að nýta þig.