Viðskipti sess: ráð til að ná meiri árangri

Efni.

• Af hverju er viðskiptasiðurinn mikilvægur?
• Viðskiptasiður: 4P stefna
• ástríðu
• áhorfendur
• vandamál
• vara
• Finndu viðskiptasess: 4 skref
• Viðskiptavinagreining
• Hagnaðargreining
• Greining keppinauta
• Vöruútgerð
• Viðskiptasiður: ákvarða markmið og stefnu fyrirtækisins
• Aðrir lesendur munu einnig finna þessar greinar áhugaverðar:

Viðskiptaheimurinn er í mikilli sókn: venjulegum viðskiptum er skipt í veggskot, gömlu fjölmiðlarnir missa athygli almennings. Neytendur og fyrirtæki eru að gjörbreyta kaupvenjum sínum og upplýsingaleiðum. Vegna þessara breytinga blómstra milljónir örsmárra blóma - Viðskipti veggskot. Þau eru lítil svæði á ákveðnum markaði sem hingað til hafa verið þjónað lítið eða alls ekki. Eins og þinn Viðskipti sess finna og af hverju það er mikilvægt ...

Af hverju er viðskiptasiðurinn mikilvægur?

Allir sem eru að hugsa um að stofna eigið fyrirtæki ættu að þekkja markaðinn til að finna sér sess. Viðskiptasiðurinn er lítið svæði sem hefur burði til að skila arði - með því að kanna og fylla út þá geturðu byggt upp velmegandi og vaxandi viðskipti. Sessinn getur verið lítill eða stór, að jafnaði er hann frekar lítill hópur neytenda, en hann getur vaxið með tímanum og með viðeigandi markaðsaðgerðum og hefur því möguleika.

Það er því mikilvægt að þú þekkir markaðinn sem þú ert að leita að sess á - þetta er eina leiðin til að finna hann hugsanlegur ávinningur og hugsanlegur vöxtur meta. Þú ættir að vera viss Sérþekking geta reynst geta tekið á og sannfært viðskiptavini. Ekki gleyma einnig þörfinni á réttu neti: það eru oft réttu tengiliðirnir sem geta hjálpað þér að byrja.

Viðskiptasiður: 4P stefna

Sérhver viðskiptahugmynd snýst við í byrjun einn punktur: Það er þáttur úr daglegu lífi, úr einkalífi eða frá núverandi starfi. Áður en þú byrjar að leita að sess fyrirtækis þíns skaltu íhuga hvaða þáttur þú vilt byggja það í kring: þitt ástríðuað því áhorfendurað fá a vandamál eða í kringum a vara. Spyrðu sjálfan þig eftirfarandi spurninga:

• ástríðu

  Ef þú vilt byggja upp fyrirtækið í kringum áhugamál þitt, ástríðu þína eða tiltekið efni, ættirðu að láta það ítarlegri greiningu: Ertu með hugmynd sem þú vilt kynna fyrir heiminum, sérstaka þekkingu eða ákveðið efni sem þú vilt deila með áhorfendum? Hvað er enn mikilvægara: Eru einhverjar vörur eða fyrirtæki sem þjóna þessum svæðum?

  
  

• áhorfendur

  Greindu starfsumhverfi þitt, fjölskyldu þína eða vinahring þinn - þannig finnur þú fólk sem getur orðið hugsanlegur viðskiptavinur. Fyrirtæki þitt mun miða að þessu fólki þjónustu, vöru eða upplýsingum að bjóða? Í dag geta nánast allir hagsmunir þjónað ákveðnum áhorfendum, þeim verður bara að deila.

• vandamál

  Gefðu gaum að þörfum, göllum og göllum sem þú stendur frammi fyrir í daglegu lífi. Ef það er vandamál þarf það að vera eitt lausn - Fyrirtæki þitt getur byggt á þessu. Spurningin er: Getur þú gert fólki lífið eða unnið auðveldara með þennan lausnarmann?

• vara

  Kíktu í kringum þig í vinnunni eða í einkalífinu: Vantar þig vöru eða upplýsingar sem gætu höfðað til mikils fjölda viðskiptavina?Eða hefur þú nú þegar einn Vara þróuðþú gætir selt? Þú gætir mögulega fyllt sess með slíkri vöru, en vertu varkár að vera raunsær og falla ekki of mikið í hug þinn og hunsa þar með veikleika.

  
  

Í upphafi á eftirfarandi við: Ekki þjóta neinu! Taktu þér nauðsynlegan tíma til að safna hugmyndum og ekki meta þær í fyrstu - gerðu safn og ekki vera hræddur við sköpun. Þannig gefur þú viðskiptahugmyndinni form. Í síðari greiningu er markmið þitt að greina hvaða hugmynd eða vara hentar best og hvaða er hægt að markaðssetja. Þú verður að Vertu gagnrýninn og vertu tilbúinn að farga þínum eigin hugmyndum.

Finndu viðskiptasess: 4 skref

Að finna viðskiptasess er fyrsta skrefið í farsæl viðskipti - þetta ferli tekur Tími og heilaafl. Leitin getur verið pirrandi og leiðinleg, en hún er nauðsynleg: Ef þú hendir vöru á markaðinn sem þegar er til í ríkum mæli, verður henni einfaldlega drukknað í hópnum. En þú hefur eitthvað Sérstakur þróar það sem fullnægir þörfum viðskiptavina og sannfærir þær, þú hefur góða möguleika á að ná árangri. Fylgdu þessum skrefum til að finna viðskiptasess þinn:

1. Viðskiptavinagreining

   Til að finna sess fyrir sjálfan þig er það fyrsta sem þú þarft að vita: Hverjir eru hugsanlegir viðskiptavinir mínir? Hugsaðu um hvaða þörf þú vilt fullnægja eða hvaða vandamál þú vilt leysa. Ef þú veist hver markhópurinn þinn er, getur þú líka áætlað í grófum dráttum hversu stór hann gæti verið. Það hjálpar ef þú færð sem nákvæmustu mynd af viðskiptavinum þínum. Hversu gamall er markhópurinn þinn, hver eru einkenni þeirra, hvað gera þeir? Því nákvæmari sem þú ert í þessari viðskiptavinagreiningu, því nánar tiltekið er hægt að sníða vöru þína eða þjónustu að henni.

2. Hagnaðargreining

   Með Markmiðstærð þú ættir líka að prófa Kaupmáttur hugsanlegra viðskiptavina að meta. Eru þeir virkilega tilbúnir að greiða peninga fyrir vöruna þína eða þjónustu? Og ef svo er: hversu mikið? Þú verður einnig að vita hversu marga hluti vörunnar þú getur framleitt og hvaða fjármagn þú hefur til að fjárfesta í henni - svo þú getir ákvarðað mögulegt kaupverð, borið það saman við væntingar þínar á markaði Framlegð meta.

3. Greining keppinauta

   Kíktu á markaðinn: Eru þegar til keppendur sem uppfylla svipaðar þarfir? Gefðu þér tíma til að greina umhverfið - þú getur oft séð á markaðnum hvaða vörur eða markaðsaðgerðir eru að virka. Kíktu á keppnina og hugsaðu hvað þú getur lært af þeim og hvar þú vilt meðvitað aðgreina þig. Hvað getur þú boðið nýtt og einstaktsvo að viðskiptavinir snúi sér að þér í stað keppinauta þinna? Þú getur búið til veggskotin þín með þessu einstaka sölutilboði.

4. Vöruútgerð

   Umbreyta Niðurstöður skrefa þinna hingað til í vöruútgerð. Þetta er besta leiðin til að sjá hvort enn þarf að bæta eða hvort hluturinn uppfyllir í raun væntingar þínar sem þú hafðir í upphafi. Vertu viss um að prófa líka: Hentar varan ætlaðan markhóp? Væru viðskiptavinir tilbúnir að greiða fyrir það? Skortir varan sig frá samkeppninni? Að greina svörin getur sýnt þér hvort þú hefur fundið hugsanlegan sess.

Viðskiptasiður: ákvarða markmið og stefnu fyrirtækisins

Svonefnd SVÓT greining er skammstöfun og stendur fyrir ...

• Styrkleikar (Styrkja)
• Veikleikar (Veikleikar)
• Tækifæri (Tækifæri)
• Hótanir (Áhætta)

að bera sig saman í stefnumótandi heildaráætlun. Svo það þjónar straumnum Staðsetning fyrirtækisins (óbreytt ástand) annars vegar og stefnumótun hins vegar. Þú getur nú þegar séð veikleika eða áhættu í viðskiptaáætluninni sem þú þarft bráðlega að vinna gegn með viðeigandi ráðstöfunum, en þú tekur líka eftir því hvernig þú stendur miðað við samkeppni.

Í skýringarmynd getur svokölluð SWOT greining litið svona út:

Að finna viðskiptasess er aðeins fyrsta skrefið til að ná árangri sem frumkvöðull, það er fleira sem þarf að fylgja: Búðu til viðskiptaáætlun, Fjárfestar og ef þörf krefur leita að ráðgjafa, Markaðsaðgerðir skipuleggja og greina. Þegar þú hefur fundið sess þinn geturðu hins vegar einbeitt þér að því að fylla í hann og nota sjálfur.

Aðrir lesendur munu einnig finna þessar greinar áhugaverðar:

• Ráðgjöf stofnanda: Ertu með það sem þarf?
• Meðstofnandi óskast: Að koma á fót í teymi
• Stofnaði fyrirtæki: Fjármögnun stofnenda
• Viðskiptaengill: Hvernig þeir fjármagna sprotafyrirtæki
• Fæddi athafnamaðurinn það er engin
• Mikið frelsi? 9 goðsagnir um sjálfstætt starfandi
• Sjálfstætt starfandi með blogg: Hvernig starfsbiblían varð til eins og hún er
• Græddu peninga með bloggum: Ábendingar fyrir vefsíðuna